Beiträge zu Vertrieb, Kennzahlen und Führung im Mittelstand. Aus der Arbeit mit Inhabern, nicht aus dem Lehrbuch.
Abschlussquote, Kundenwert, Reaktionszeit, Marge und Bindung. Zwölf Richtwerte, mit denen sich Vertriebsentscheidungen rechnen statt diskutieren lassen, eingeordnet für den deutschen Mittelstand und mit den Stellen, an denen man sie nicht eins zu eins übernehmen sollte.
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Vertrieb
Welches Wissen im Kopf des Inhabers steckt und in welcher Reihenfolge man den Vertrieb abgibt, ohne dass Umsatz wegbricht.
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Führung
Vertrauen ist keine Charakterfrage, sondern eine Entscheidung unter Risiko. Vier Formen, zwei Prüffragen, zwei Regeln.
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Strategie
Bindung, Marge, Markt, Aufwand und Unterschied. Woran man erkennt, ob das eigene Modell Wachstum trägt oder bremst.
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Kennzahlen
Vierzig Kennzahlen sind weniger wert als drei Quoten, die wöchentlich jemand anschaut. Welche das sind und wie man damit den Engpass findet.
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Team
Gehalt ist selten der Grund, meist nur der Anlass. Drei Gründe, die vorher sichtbar sind, und was tatsächlich hält.
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Team
Warum Einarbeitung im Mittelstand ein halbes Jahr dauert und welche drei Bausteine daraus wenige Wochen machen.
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Kennzahlen
Es liegt fast nie an der Software. Was ein System leisten muss, damit Verkäufer es freiwillig pflegen.
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Vertrieb
Vier Anwendungsfälle, die Zeit sparen, drei die schaden, und die richtige Reihenfolge der Einführung.
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Zu den LeitfädenFür alle, die lieber schreiben als telefonieren: Schildern Sie uns per E-Mail Ihr Vorhaben und Ihr aktuelles Problem und schreiben Sie Q1 in den Betreff. Auf das erste Mandat erhalten Sie dann einen Nachlass von 15 Prozent, gültig für Anfragen bis zum 31.12.2026. info@boaz-consulting.de